Vous avez un bien immobilier ? Vous souhaitez en faire une estimation pour le vendre ? C’est une étape clé dans le processus de vente d’un logement. Quels sont les critères à prendre en compte ? Est-il nécessaire de passer par une agence immobilière ? Dans l’article de cette semaine, on vous dit comment estimer son logement. Retrouvez toutes nos astuces pour fixer le prix juste.

Quels sont les avantages à passer par une agence immobilière ?

Passer par un professionnel de l’immobilier permet de limiter les dégâts. Il a une connaissance juste du prix du marché. Il sait mieux que vous quel montant proposer. C’est une personne objective qui va :

• Réduire la marge de négociation de l’acheteur : il a en main les arguments pour justifier la valeur de votre bien. Il connaît les réponses aux questions, aux critiques, aux analyses négatives. Il sait comment traiter les objections. 
• Vendre dans les meilleurs délais : l’intéressé remarque une annonce qui reste un certain moment en ligne. Celui-ci peut penser à un éventuel défaut. Ou bien il va patienter gentiment le temps que vous baissiez le prix. Le conseiller immobilier veille à prendre tous les critères point par point. Ainsi, il fixe une valeur juste dans le but de limiter ce délai.
• Simplifier le processus de vente : l’agent ou le mandataire va droit au but en vous demandant d’emblée les documents nécessaires.
• Vous libérer des heures : le temps c’est de l’argent. En l’occurrence, laissez-le faire ce qu’il maîtrise à la perfection, son métier.

Ce dernier a un œil extérieur sur votre logement. Il est donc plus à même de proposer un prix juste. En effet, il est expert en la matière. Il va réaliser une étude comparative du marché de Villepreux ou toute autre commune des Yvelines. Il fait une analyse entre votre habitat et ceux en vente ou mis en vente récemment.

📌 Pour aller plus loin : découvrez comment choisir un agent immobilier.

Comment estimer son logement soi-même ?

L’erreur la plus souvent commise est la surestimation du bien immobilier. Le vendeur en veut toujours plus. Mais ne faites pas fuir vos potentiels acquéreurs si vous vendez seul. Cela peut vous coûter cher, du temps et de l’argent. En ce sens, il est essentiel :

• De s’informer sur les prix du marché : renseignez-vous sur les tarifs exercés autour de vous, dans votre secteur, votre quartier.
• De faire un tour du propriétaire : recherchez les défauts que vous pourriez améliorer facilement. Peut-être y’aurait-il des travaux plus importants à entreprendre ?
• De réfléchir à une marge de négociation : celle-ci s’élève en général entre 3 et 5 % du montant de la vente. Ne soyez pas trop gourmand.
• De ranger ses émotions au placard : les sentiments n’entrent nullement en compte dans une transaction immobilière.
• De noter les points positifs : une terrasse, un garage, une piscine, etc.

📌 Aux Clayes-Sous-Bois ou à Poissy, vendre son bien immobilier sans négocier, c’est possible !

Quels outils en ligne utiliser pour estimer son bien immobilier ?

Les notaires laissent à disposition deux bases de données régulièrement mises à jour. Elles s’adressent principalement aux professionnels. Cependant, vous pouvez y jeter un œil. D’autre part, depuis 2017, le site des impôts vous aide grâce à un simulateur. 

Ainsi, vous pouvez accéder à :

• La base BIEN : notez vos critères et votre périmètre géographique. Profitez d’une vision globale des marchés immobiliers.
• Le fichier PERVAL : ayez à disposition les statistiques sur les prix de l’immobilier. Il s’agit d’une analyse en profondeur de la structure du marché.
• La base PATRIM : créez un compte sur le site des impôts. Recherchez alors des transactions immobilières pour vous aider à estimer la valeur de votre bien.

Quels atouts positifs mettre en avant pour estimer son habitat ?

Les biens immobiliers s’évaluent en fonction de leurs qualités et défauts. Faites donc une liste des points forts :

• La situation géographique : quoi de plus naturel que de vouloir vivre dans un endroit agréable. Sachez le mettre en valeur dans l’annonce pour attirer plus de contacts.
• L’état général : l’entrée de l’immeuble donne déjà une image de la suite. Mais c’est surtout l’état de votre logement qui intéressera les visiteurs.
• L’exposition : une maison exposée sud se vendra plus facilement que plein nord.
• La copropriété : l’état extérieur est tout aussi important. Des parties communes bien maintenues confèrent une bonne apparence à votre bien. Il en est de même pour l’entretien des espaces verts. 
• Le montant des charges plus ou moins élevé : ascenseur, chauffage collectif, gardiennage, etc.
• Le diagnostic de performance énergétique : un document clé qui détermine votre prix de vente.
• Les annexes extérieures : un habitat avec un balcon plus ou moins grand se vendra toujours mieux.

📌 N’hésitez pas à contacter nos conseillers immobiliers qui sont là pour vous épauler dans votre estimation.

Quels sont les points faibles à l’intérieur comme à l’extérieur de son logement ?

Vous devez reconnaître les zones négligeables de votre bien. Vous serez plus à même non pas de les camoufler, mais de les minimiser : 

• Un rez-de-chaussée est généralement moins attractif lorsqu’il s’agit d’un appartement. Associé à un jardinet, c’est l’idéal pour un animal domestique !
• Le vis-à-vis : s’il est trop important, profitez-en pour mettre de jolis rideaux. Ainsi, votre point négatif sera toujours un peu moins visible lors des visites.
• Les nuisances sonores : le bruit est un défaut rédhibitoire pour tout acheteur. Vous êtes à proximité d’un bar ou d’une ligne de chemin de fer ? Autant de critères néfastes qui feront fuir vos potentiels acquéreurs. Vous pouvez éventuellement mettre une musique douce, d’ambiance, pour essayer de camoufler un peu. Choisissez bien les horaires de visites pour éviter le plus de désagréments possible.
• La vue : un cimetière, une usine, une zone désaffectée dans votre champ de vision ? Si vous avez un balcon, faites-en sorte d’installer des jardinières avec de jolies fleurs. Des arbustes peuvent cacher un tant soit peu le paysage.
• Des travaux à prévoir : profitez-en pour faire réaliser des devis. Vos potentiels acquéreurs sauront mieux se projeter. Parlez-leur également des différentes aides qui existent.

📌 Vous avez un balcon, une terrasse ? Regardez comment aménager un petit espace extérieur.

Voilà quelques astuces pour savoir comment estimer son logement. Vous devriez être à même de fixer un tarif juste et plus ou moins correct. Mais n’oubliez pas qu’un conseiller immobilier connaît son métier. Celui-ci en tant qu’expert saura faire une analyse précise et fine de votre habitat.

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